Il mondo degli Agenti di Commercio e delle varie figure commerciali è molto cambiato negli ultimi anni e la ricerca e selezione degli agenti di commercio è una delle attività più importanti e delicate della Direzione Commerciale, assumendo una grande importanza per la formazione di una solida
rete vendita;
Ogni Direttore Commerciale dovrebbe chiedersi quanto è importante la
ricerca venditori e l'individuazione del giusto Agente per una determinata area dove proporre al meglio il proprio brand.
La scelta di un agente può infatti condizionare in modo significativo il
fatturato ed i margini di ciascuna area, sia essa la
Lombardia o il
Veneto o il
Lazio o la
Puglia, la
Sicilia o la
Sardegna, Milano o Roma, Firenze o Bari.