Archivi autore: SalesBlog

NEGOZIAZIONE: LA MALEDIZIONE DEL VINCITORE

di | 25 gennaio 2019

Per noi Venditori la NEGOZIAZIONE dovrebbe essere un’arte che ci permette di migliorare noi stessi e gli altri. Nella ricerca continua di immagini, esempi concreti, esperienze che possano aiutarci a comprendere meglio la nostra “arte” oggi voglio evidenziarvi un film da cui trarre utili suggerimenti su come fare la PRIMA OFFERTA. ERA MIO PADRE, un… Leggi tutto »

6 + 1 suggerimenti di un GURU per aumentare le vendite

di | 16 dicembre 2018

Oggi per arricchire la nostra conoscenza ed aumentare la nostra capacità di vendita ci facciamo aiutare da Jeffrey Gitomer , che è ufficialmente riconosciuto come uno dei guru della vendita a livello mondiale. Gitomer cita spesso un concetto molto realistico “alla gente non piace che gli si venda qualcosa, ma adora comprare” …questo può sembrare… Leggi tutto »

5 passi per acquisire nuovi clienti

di | 3 dicembre 2018

Il mercato delle vendite, soprattutto quello odierno, è molto complesso e crea nuovi ostacoli da superare ogni giorno. I motivi sono molteplici e la crisi è solo parte di questi. Infatti tra le altre ragioni che si nascondono dietro ad un fallimento ci sono anche l’alta concorrenza ma soprattutto l’incapacità di distinguersi tra i tanti. Questi… Leggi tutto »

ASCOLTARE: L’ARMA MIGLIORE DEL VENDITORE

di | 18 luglio 2017

ASCOLTARE ASCOLTARE ASCOLTARE ASCOLTARE quante volte abbiamo letto o sentito che nella comunicazione efficace bisogna saper ASCOLTARE ? spesso però la prima obiezione che ci viene in mente è “ma io devo parlare, spiegare, raccontare, coinvolgere, persuadere il mio interlocutore…. altrimenti non VENDO” Allora pensa solo se dopo 10 minuti di esposizione del tuo progetto… Leggi tutto »

Teamwork: esercizi pratici per un gruppo di lavoro eccellente

di | 14 giugno 2017

La nascita delle idee originali è dovuta alla creatività, ma a contribuire è anche il confronto all’interno del gruppo di lavoro. In tanti contesti professionali ci si trova a dover creare una squadra di persone con competenze specifiche diverse, con l’obiettivo di far crescere l’impresa e soprattutto di avere a disposizione tutte le risorse umane… Leggi tutto »

Come vendere il tuo prodotto al giusto prezzo

di | 3 gennaio 2017

Quante volte ti sei trovato di fronte ad un cliente che avanzava obiezioni sul prezzo proposto? Quante volte ti sei sentito in dovere di abbassare il prezzo per vendere? Quante vendite hai perso per non saper argomentare un prezzo equo? Penserai “Sì, ma la nostra qualità è più alta” , è vero ma in tutti… Leggi tutto »

Tecniche di PNL per vendere meglio

di | 13 settembre 2016

Le tecniche di vendita definiscono i comportamenti che il venditore deve assumere per attrarre l’interesse dell’acquirente. Dopo il primo approccio con il potenziale acquirente, il venditore spera di concludere un contratto, ma non sempre ci riesce. Esistono delle tecniche di vendita che consentono delle maggiori percentuali di successo negli affari e che pertanto mirano alla… Leggi tutto »

Convincere e persuadere efficacemente

di | 22 luglio 2016

Nel campo della comunicazione e del marketing saper vendere è di vitale importanza per sopravvivere nel mercato moderno, ricco di competizione e pullulante di professionisti specializzati nel saper convincere il prossimo. Una vendita efficace non prescinde da due elementi: da una parte avere un buon prodotto, dall’altro occorre la capacità di presentare il prodotto in… Leggi tutto »

Come scrivere una lettera o una mail di vendita

di | 1 luglio 2016

Se è vero che “la pubblicità è l’anima del commercio” si può tranquillamente affermare che la comunicazione pesa più del 50% nel ciclo di vendita. Scrivere quindi una lettera/mail ad un potenziale cliente (prospect) resta sempre un passaggio fondamentale da affrontare con molta cura. Difatti questo strumento viene troppo spesso trascurato e la maggior parte delle… Leggi tutto »

Come aumentare le vendite “vendendo” valore

di | 7 giugno 2016

Siamo alle solite… il cliente chiede “quanto costa” e tutte le nostre tecniche di vendita, di negoziazione, di  gestione delle obiezioni vacillano e lo sconto diventa l’argomento principale del nostro incontro !!! Oggi la complessità di tutti i mercati ha fatto si che i margini di trattativa si siano ridotti ai minimi ed uno sconto… Leggi tutto »