Siamo alle solite… il cliente chiede “quanto costa” e tutte le nostre tecniche di vendita, di negoziazione, di gestione delle obiezioni vacillano e lo sconto diventa l’argomento principale del nostro incontro !!! Oggi la complessità di tutti i mercati ha fatto si che i margini di trattativa si siano ridotti ai minimi ed uno sconto… Leggi tutto »
Qual è il principale obiettivo del marketing e delle vendite? Senza girarci troppo intorno è :“vendere di più”. Visto sotto un’ottica più consulenziale quello che dovremo cercare di ottenere con il nostro interlocutore è di riuscire a condividere una scelta che praticamente si traduce in influenzare “eticamente” una decisioni d’acquisto. Per farlo dobbiamo scoprire quali sono i… Leggi tutto »
La prima regola per concludere una vendita è di preparare l’incontro con il cliente nei minimi particolari. Ricordiamoci che l’obiettivo di un buon agente di commercio è solo uno : concludere la vendita. Il primo passo è quello di fissare un incontro con il cliente tramite una telefonata o tramite l’invio di e-mail, ma sempre con una… Leggi tutto »