Come aumentare le vendite “vendendo” valore
Siamo alle solite… il cliente chiede “quanto costa” e tutte le nostre tecniche di vendita, di negoziazione, di gestione delle obiezioni vacillano e lo sconto diventa l’argomento principale del nostro incontro !!! Oggi la complessità di tutti i mercati ha fatto si che i margini di trattativa si siano ridotti ai minimi ed uno sconto… Leggi tutto »