Archivi categoria: Tecniche di vendita

Sezione dedicata alle tecniche di vendita e a tutte le strategie utilizzate per influenzare positivamente il processo di compra-vendita

Come aumentare le vendite “vendendo” valore

di | 7 giugno 2016

Siamo alle solite… il cliente chiede “quanto costa” e tutte le nostre tecniche di vendita, di negoziazione, di  gestione delle obiezioni vacillano e lo sconto diventa l’argomento principale del nostro incontro !!! Oggi la complessità di tutti i mercati ha fatto si che i margini di trattativa si siano ridotti ai minimi ed uno sconto… Leggi tutto »

Come influenzare le decisioni

di | 17 maggio 2016

Qual è il principale obiettivo del marketing e delle vendite? Senza girarci troppo intorno è :“vendere di più”. Visto sotto un’ottica più consulenziale quello che dovremo cercare di ottenere con il nostro interlocutore è di riuscire a condividere una scelta che praticamente si traduce in influenzare “eticamente” una decisioni d’acquisto. Per farlo dobbiamo scoprire quali sono i… Leggi tutto »

Come un Agente di Commercio deve concludere una vendita

di | 5 agosto 2014

La prima regola per concludere una vendita è di preparare l’incontro con il cliente nei minimi particolari. Ricordiamoci che l’obiettivo di un buon agente di commercio è solo uno : concludere la vendita. Il primo passo è quello di fissare un incontro con il cliente tramite una telefonata o tramite l’invio di e-mail, ma sempre con una… Leggi tutto »