Fin dagli anni immediatamente successivi all’inizio della crisi economica, gli introiti derivanti dall’attività lavorativa di “agente di commercio” erano considerati in forte calo. Da quel momento, sono stati attuati diversi provvedimenti atti a risollevare le vendite dal baratro imminente. I numerosi progressi compiuti dalle diverse aziende rappresentate dagli agenti di commercio in Italia, si sono… Leggi tutto »
Grazie alle tecnologie esistenti nel secolo in cui viviamo, si ha la possibilità di entrare in contatto immediato con persone che possono persino trovarsi dall’altra parte del mondo. Il tutto è reso possibile dai social network, che si sposano perfettamente con gli smartphone e altri strumenti tecnologici dotati di fotocamere e tastiere digitali, utilizzati quotidianamente… Leggi tutto »
La maggior parte degli informatori scientifici sul farmaco lavora come dipendente delle aziende farmaceutiche con il contratto del settore chimico-farmaceutico, ma sia per la grande crisi occupazionale degli ultimi anni, “decisa” dalle imprese di settore, che ha costretto molti professionisti a rimettersi sul mercato in altre forme contrattuali, sia perché sono esistiti da sempre, vi… Leggi tutto »
Le tecniche di vendita definiscono i comportamenti che il venditore deve assumere per attrarre l’interesse dell’acquirente. Dopo il primo approccio con il potenziale acquirente, il venditore spera di concludere un contratto, ma non sempre ci riesce. Esistono delle tecniche di vendita che consentono delle maggiori percentuali di successo negli affari e che pertanto mirano alla… Leggi tutto »
Sovente viene richiesto all’Agente di espletare attività di natura accessoria rispetto a quella principale della conclusione di contratti per conto della Casa Mandante, quali a titolo esemplificativo e non esaustivo: Agente generale (ricerca, selezione, coordinamento e assistenza agli agenti di commercio), rilevazione prezzi e/o esposizione prodotti presso p.d.v., inserimento dati “ a sistema”, attività… Leggi tutto »
Siamo alle solite… il cliente chiede “quanto costa” e tutte le nostre tecniche di vendita, di negoziazione, di gestione delle obiezioni vacillano e lo sconto diventa l’argomento principale del nostro incontro !!! Oggi la complessità di tutti i mercati ha fatto si che i margini di trattativa si siano ridotti ai minimi ed uno sconto… Leggi tutto »
L’articolo 1749 c.c. stabilisce che “ L’agente ha diritto di esigere che gli siano fornite tutte le informazioni necessarie per verificare l’importo delle provvigioni liquidate ed in particolare un estratto dei libri contabili”. La produzione dei documenti necessari per la verifica del singolo affare è necessaria per verificare l’importo delle provvigioni liquidate e la conseguente… Leggi tutto »
L’ attività di incasso va separatamente compensata e tassativamente conferita per iscritto nell’accordo negoziale, deve avere carattere continuativo e deve essere prevista la responsabilità per errore contabile, nel caso in cui il relativo incarico sia stato conferito all’agente nel corso del rapporto…” Orbene, questa problematica può essere interpretata in via analogica, sottolineando che l’attività di… Leggi tutto »
Hanno superato i 200 gli agenti di commercio, tutti iscritti al corso universitario istituito nell’ateneo teramano, che hanno preso parte alla serata di beneficenza a favore delle donne sfruttate. La serata di beneficienza, organizzata dall’associazione Atsc ( Agenti Teramo Senza Confini) per raccogliere fondi contro lo sfruttamento sessuale delle donne ha visto la partecipazione di… Leggi tutto »
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