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5 passi per acquisire nuovi clienti

di | 3 dicembre 2018

Il mercato delle vendite, soprattutto quello odierno, è molto complesso e crea nuovi ostacoli da superare ogni giorno. I motivi sono molteplici e la crisi è solo parte di questi. Infatti tra le altre ragioni che si nascondono dietro ad un fallimento ci sono anche l’alta concorrenza ma soprattutto l’incapacità di distinguersi tra i tanti. Questi… Leggi tutto »

Tecniche di PNL per vendere meglio

di | 13 settembre 2016

Le tecniche di vendita definiscono i comportamenti che il venditore deve assumere per attrarre l’interesse dell’acquirente. Dopo il primo approccio con il potenziale acquirente, il venditore spera di concludere un contratto, ma non sempre ci riesce. Esistono delle tecniche di vendita che consentono delle maggiori percentuali di successo negli affari e che pertanto mirano alla… Leggi tutto »

Come un Agente di Commercio deve concludere una vendita

di | 5 agosto 2014

La prima regola per concludere una vendita è di preparare l’incontro con il cliente nei minimi particolari. Ricordiamoci che l’obiettivo di un buon agente di commercio è solo uno : concludere la vendita. Il primo passo è quello di fissare un incontro con il cliente tramite una telefonata o tramite l’invio di e-mail, ma sempre con una… Leggi tutto »