Archivi tag: venditore

Agenti di Commercio, una categoria in continua evoluzione

di | 26 settembre 2017

Sempre più frequentemente, negli ultimi anni, si è sentito parlare degli agenti di commercio ma forse soltanto pochi sanno effettivamente chi sia questa categoria e quali siano le caratteristiche. Innanzitutto parliamo di una rete molto ampia, in Italia gli agenti sono più di 300.000 e hanno tutti un unico obiettivo: mettersi in gioco, ogni giorno,… Leggi tutto »

Cerchi Agenti? TrovoAgente.it

di | 8 luglio 2017

TrovoAgente.it è il Portale per la ricerca di Agenti di Commercio in tutti i settori, su tutto il territorio nazionale e all’Estero. Offre inoltre il servizio Tutel@Agente, dedicato esclusivamente agli Agenti di Commercio, nato per garantire la giusta tutela giuridica dal momento della costituzione del rapporto di agenzia fino al suo momento conclusivo.

Teamwork: esercizi pratici per un gruppo di lavoro eccellente

di | 14 giugno 2017

La nascita delle idee originali è dovuta alla creatività, ma a contribuire è anche il confronto all’interno del gruppo di lavoro. In tanti contesti professionali ci si trova a dover creare una squadra di persone con competenze specifiche diverse, con l’obiettivo di far crescere l’impresa e soprattutto di avere a disposizione tutte le risorse umane… Leggi tutto »

I migliori Smartphone per gli Agenti di commercio

di | 3 aprile 2017

Fin dagli anni immediatamente successivi all’inizio della crisi economica, gli introiti derivanti dall’attività lavorativa di “agente di commercio” erano considerati in forte calo. Da quel momento, sono stati attuati diversi provvedimenti atti a risollevare le vendite dal baratro imminente. I numerosi progressi compiuti dalle diverse aziende rappresentate dagli agenti di commercio in Italia, si sono… Leggi tutto »

Tecniche di PNL per vendere meglio

di | 13 settembre 2016

Le tecniche di vendita definiscono i comportamenti che il venditore deve assumere per attrarre l’interesse dell’acquirente. Dopo il primo approccio con il potenziale acquirente, il venditore spera di concludere un contratto, ma non sempre ci riesce. Esistono delle tecniche di vendita che consentono delle maggiori percentuali di successo negli affari e che pertanto mirano alla… Leggi tutto »

Convincere e persuadere efficacemente

di | 22 luglio 2016

Nel campo della comunicazione e del marketing saper vendere è di vitale importanza per sopravvivere nel mercato moderno, ricco di competizione e pullulante di professionisti specializzati nel saper convincere il prossimo. Una vendita efficace non prescinde da due elementi: da una parte avere un buon prodotto, dall’altro occorre la capacità di presentare il prodotto in… Leggi tutto »

Entità variazioni provvigionali

di | 13 luglio 2016

A seconda dell’incidenza che hanno sul valore delle provvigioni di competenza dell’agente o rappresentante nell’anno civile (1° gennaio – 31 dicembre) precedente la variazione , ovvero nei dodici mesi antecedenti la variazione, si distinguono variazioni di: di lieve entità, intendendo per lieve entità le riduzioni che incidano fino al 5% di media entità, intendendo per… Leggi tutto »

Come aumentare le vendite “vendendo” valore

di | 7 giugno 2016

Siamo alle solite… il cliente chiede “quanto costa” e tutte le nostre tecniche di vendita, di negoziazione, di  gestione delle obiezioni vacillano e lo sconto diventa l’argomento principale del nostro incontro !!! Oggi la complessità di tutti i mercati ha fatto si che i margini di trattativa si siano ridotti ai minimi ed uno sconto… Leggi tutto »

Come influenzare le decisioni

di | 17 maggio 2016

Qual è il principale obiettivo del marketing e delle vendite? Senza girarci troppo intorno è :“vendere di più”. Visto sotto un’ottica più consulenziale quello che dovremo cercare di ottenere con il nostro interlocutore è di riuscire a condividere una scelta che praticamente si traduce in influenzare “eticamente” una decisioni d’acquisto. Per farlo dobbiamo scoprire quali sono i… Leggi tutto »